在新机销售放缓配景下kaiyun中国官方网站，维修、配件、改装等后商场业务愈发受到工程机械企业爱重。

连年来，包括柳工（000528.SZ）、徐工机械（000425.SZ）、山推股份（000680.SZ）、五新隧装（835174.BJ）等企业在内，多家机械企业明确表态要升迁后商场业务孝顺度，部分企业以至将后商场布局视为一场规画转型战，欲将后商场业务占比升迁至50%以上。

“国内商场从头机增量商场向存量商场转机，后商场成为业务增量的要点开端，同期是商场下行期企业起义风险的蹙迫支点。”柳工有关追究东谈主向《中国规画报》记者示意，此前增量商场下，主机企业为争夺商场份额多罗致免费作事，会对后商场价值产生一定透支；如今跟着商场与客户需求转机以及国际业务发展等，后商场愈发受到珍贵。

多位受访东谈主士也向记者示意，刻下商场配景下，机械企业珍贵后商场与其“毛利高、范围大、抗风险”等特色不无干系。同期，对标国际一流机械企业，后商场业务占比越高，企业规画稳固性往往越强。

转型战

有别于新机销售，多家机械企业对后商场的布局范围有所不同。

“公司后商场业务布局主要波及外洋商场、保外配件、改装业务等。”柳工方面告诉记者，通过连年的布局，公司配件保险和作事解救的体系化、模范化和数据化进一步升迁，后商场保外配件和作事收入占比握续增多，现在后商场业务的国际部分收入占比已卓绝国内。

“咱们后商场业务主要汇聚在耗材与零部件方面。”五新隧装方面向记者示意，公司连年来发力打造线上线下一体化自营配件作事体系，推出整机再制造与大修作事等后商场业务。

虽布局有所不同，但机械企业后商场基本涵盖了售后维修与堤防、零部件与耗材供应、本领培训与解救、改装与改进、租借与回收等业务。

有业内东谈主士告诉记者，通常来说，后商场业务基本粉饰了新机销售与质保之后的全人命周期。正因如斯，机械企业挖掘后商场价值链，除升迁功绩稳固性与盈利才调外，也有助于增强客户黏性。

在此配景下，不少机械企业对后商场业务发展制定了较高目标，部分企业以至将相应布局视为规画转型战。

其中，柳工方面明确示意，要加速推动后商场业务的政策转型，全力打造后商场领域的当先地位；徐工机械将后商场与国际化、新能源产业比肩为“三大增量”，表态要加速后商场创造性实践精确落地；山推股份将后商场转型、新能源转型、数智化转型视为达成企业深度转型的三大关节斗争；五新隧装则将后商场业务定位为政策性增长极。

此外，部分企业还建议了更为具体的目标。五新隧装方面在2023年就曾建议，要通过10年的勤勉，打造基建和矿山商场销售范围各占50%、国内和国外商场销售范围各占50%、主机和后商场销售范围各占50%的业务新容颜。

“公司对方向国际标杆企业后商场营收占比已接近70%，且仍呈增长态势，这亦然公司异日发展目标。”五新隧装方面向记者如是称。

高毛利

从具体规范来看，机械企业在后商场领域主要围绕作事站点、仓储与备件采集、供应链采集等方面来布局。

“公司后商场业务连年来发生了系列转机，且在充分挖掘车联网数据激动数字化营销才调。”柳工方面告诉记者，连年来，公司后商场业务由被迫向主动、由坐商向行商转机，由不同部门间的法东谈主维度向全价值链维度侦查转机，温雅对象也由经销商向末端客户转机。

五新隧装则在2024年年报中指出，公司握续完善后商场作事生态布局，在深刻作事采集、销售采集、供应链采集缔造的基础上，要点拓展中期维修堤防、诱导大修等升值作事，打造集诱导措置、故障预警、着力优化功能于一体的APP。

徐工机械后商场业务要点责任则围绕备件体系、国内商场仓储采集、国际商场备件采集及外洋维修作事中心等方面伸开。

相应举措不免会产生一定资本压力。

“后商场业务才调是一个需要长期进入和时候来蕴蓄的业务。”柳工方面向记者示意，后商场业务初期进入高且酬劳慢，并不像新机销售相同能快速成效，会带来一定资本与盈利的压力。

柳工方面进一步评释注解称，后商场业务拓展资本主要包括零部件的采购资本、作事东谈主员的东谈主工资本、作事的交通资本，同期配件储备还可能带来风险存货减值。

“公司后商场业务资本主要汇聚在供应链采集缔造方面。”五新隧装方面向记者示意，刻下公司后商场业务拓展难点是怎样进一步降本，通过措置、工艺升迁等在供应链角度开发出价钱更低、质料更有保险的产物。

尽管如斯，业内无数合计，相较新机销售，机械后商场业务利润更高。

“公司后商场业务毛利率较主机业务当先10个百分点附近。”五新隧装方面告诉记者，2025年上半年，公司后商场业务毛利率为41.92%，主机业务毛利率为30.32%。

“相较于整机销售15%至25%的毛利率，后商场业务的毛利可达30%至50%。”柳工方面向记者示意，基于老到商场过往的训导，后商处所座范围从长周期来看与整机的收入范围相称，但后商场业务毛利率较高，且收入开端更多元化，如配件销售、维修作事性收入、改装大修及二手机业务等。

“大众标杆企业凭借在配件供应及智能化作事领域的上风，达成了高毛利增长，后商场价值链的深度挖掘与整合已成为企业利润的中枢驱能源。”对比老到商场和行业标杆的收入以及利润组成情况，同期由于国内商处所座上从增量商场向存量商场转机，柳工方面连年来屡次建议，工程机械行业盈利花样正在发生转机，企业盈利要点正从头机销售转为对后商场价值链的深度挖掘与整合。

抗风险

除毛利较高、范围与主机销售商场相称外，多位业内东谈主士向记者示意，后商场业务相较新机销售功绩稳固性更强，若企业后商场业务占相比高，将具备更强穿越周期的抗风险才调，这亦然诱导企业谋求“转型”的要点。

柳工方面指出，国内商场从头机增量商场向存量商场转机，后商场是业务增量的要点开端，亦然在商场下行期，企业起义风险的蹙迫支点。

“后商场是一个握续且稳固的商场，即便宏不雅环境在变化，主机销量可能波动较大，但保有诱导的需求仍会相比稳固。”五新隧装方面示意，后商场业务对企业的功绩稳固性能起到较强作用，一般而言，企业后商场业务占比越高，规画功绩稳固性就会越强。

内容上，以往新机销售增量时期，主机销售企业对后商场业务珍贵度不够，主要成分为有关企业争夺主机销售商场份额及后商场需求特征等。刻下主机销售企业建议向后商场转型，也将为企业规画花样及行业发展带来一定影响。

“畴昔以新机增量商场为主，整机收入和利润额能达成快速增长。彼时，后商场属于新机的附加福利，企业为争夺商场份额大部分罗致免费作事，透支后商场价值。”柳工方面告诉记者，如今，跟着商场和客户的需求转机以及国际业务握续发展，外洋商场与客户，尽头是大客户对后商场的条目也变得更高。

“连年来企业珍贵后商场业务拓展，归根结底也曾客户需求在发生变化，企业亦然在安妥相应趋势。”五新隧装方面向记者示意，如今，后商场需求不再以价钱为独一模范，客户追求价钱更低的同期，对证料与售后作事保险才调也愈加敬重，如斯主机企业拓展后商场业务才得以激动。

此前，工程机械后商场业务主要由夫妇店、“背包客”等私东谈主作当事人体开拓。业内合计，相应主体更具备价钱上风，但受限于范围成分，往往难以得志刻下客户更高的条目。

“相较主机销售，后商场业务花样更精明长期主义，业务细巧化措置水平条目也更高。”柳工方面向记者示意，面向后商场转型，国内工程机械企业的后商场利润结构将发生变化，作事和配件竞争将加重，行业也将从无序竞争逐渐到范例发展，从产物竞争到作事生态化竞争，服配团队将更有效武之地。

此外，柳工方面还示意，企业面向后商场转型，对大众化的作事和配件措置条目将更高，客户体验有望进一步升级。

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